4 Táticas para negociação salarial

A chave para conduzir uma negociação salarial reside na formulação prévia de um plano com o suporte de dados objetivos. A Adecco Portugal sugere quatro táticas para chegar a um acordo justo.

Contrariamente à crença popular, a maioria dos empregadores espera que o profissional fale do salário, em particular se assumir uma nova posição. E quanto mais tempo adiar esta conversa, mais baixos serão os seus ganhos globais na carreira.

Utilizar uma ferramenta de comparação salarial

Não é boa ideia avançar com uma oferta ultrajante, muito acima da média do mercado, mas também não é positivo lançar um salário baixo para início da negociação. É por isso que o primeiro passo na preparação para uma negociação salarial bem-sucedida é chegar a uma base salarial justa. Para o fazer, deve confiar nos dados salariais atuais do mercado.

Existem ferramentas de comparação de salários online que o podem ajudar a ter uma ideia do que os profissionais do seu setor auferem. Utilize o salário médio que lhe é oferecido e defina um intervalo de mais ou menos 500 euros em cada extremo, dependendo do seu nível de experiência e do setor de atividade. Estes serão os números base que deverá ter em mente para negociar o seu salário e chegar a um acordo adequado.

Esteja preparado para expressar a sua paixão

Lembra-se de todos os pontos que destacou na sua carta de apresentação e entrevista? Muitas das características que sublinhou ao nível das soft e hard skills para ser o profissional escolhido para a posição serão muito úteis na hora de negociar o salário.

Deve reforçar a sua paixão e salientar como cada uma das suas competências e experiências contribuirá para o sucesso da empresa: são argumentos que terá que reforçar quando discutir o acordo para o seu salário.

Destacar as responsabilidades-chave

Os empregadores estão naturalmente cientes do papel para o qual o estão a contratar, mas não custa recordar-lhes algumas das principais responsabilidades do seu papel para reforçar a sua posição na negociação salarial.

Rever a descrição das funções para ter uma ideia do que é mais relevante para o exercício da função é essencial: os anúncios de emprego tendem a concentrar-se em muitas responsabilidades, competências e qualificações ao mesmo tempo, por isso tente concentrar-se nas principais tarefas estratégicas ou de gestão que têm mais peso.

Realce o que traz de mais-valias à empresa e a razão porque está motivado para a nova posição. Pode transmitir a sua paixão, salientando ao mesmo tempo a importância do papel no apoio às funções empresariais.

Compilar tudo na reunião

Depois de ter feito a sua pesquisa e preparado os tópicos relevantes para chegar a um acordo salarial justo, é tempo de dominar a reunião. Pode deparar-se com dois cenários: o primeiro, ser o empregador a lançar a base salarial em negociação; segundo, o empregador pode esperar que seja o profissional iniciar essa negociação. O ideal é preparar-se bem para os dois cenários.

Caso lhe seja apresentado um número primeiro, reconhecerá as vantagens de ter pesquisado o seu salário. Desta forma, pode avaliar imediatamente se se enquadra ou não dentro dos valores de mercado. Se a oferta estiver dentro da expetativa, poderá não ser necessário entrar em grandes argumentos para chegar ao acordo justo.

Se lhe for pedido que seja o primeiro a apresentar um número, escolha um ponto de partida dentro das tabelas salariais do seu setor de atividade, funções e anos de experiência. Quando apresentar o seu valor, justifique resumidamente a razão por que chegou a essa base, realçando que a pesquisa se baseia em dados salariais atuais de mercados próximos.

Se contrariarem a sua oferta com um valor mais baixo, ou se a sua oferta inicial estava fora do intervalo de valores que planeou, é o momento de recorrer aos argumentos dos pontos 1, 2 e 3 para justificar a adequação de um valor salarial mais alto.

Lembre-se que profissional e empregador estão na mesma equipa, por isso só ganha pontos extra se for educado nesta negociação salarial. Se alguma vez tiver dúvidas, lembre-se de confiar nos seus dados e competências profissionais e pessoais quando apresentar os seus argumentos e deverá ser capaz de chegar a um acordo justo rapidamente.