CI&T destaca importância de ter uma estratégia de eCommerce B2B

 CI&T destaca importância de ter uma estratégia de eCommerce B2B

• A empresa lançou um whitepaper onde destaca o potencial transformador do eCommerce B2B para melhorar a eficiência operacional e aumentar as oportunidades de vendas, entre outros benefícios.

A CI&T (NYSE: CINT), especialista hiperdigital global, lançou um novo whitepaper, "B2B eCommerce – Lessons from Digital Leaders", onde explora o atual cenário em evolução do eCommerce B2B, oferecendo insights estratégicos e recomendações práticas para empresas que procuram prosperar neste segmento de mercado.

A CI&T detalha várias razões pelas quais as empresas devem apostar numa estratégia de eCommerce B2B:

1. Insights sobre os clientes: As plataformas digitais permitem recolher e analisar dados detalhados sobre os comportamentos, preferências e necessidades dos clientes. Esta abordagem baseada em dados permite que as empresas adaptem as suas ofertas e estratégias de marketing de forma mais eficaz, levando a uma maior satisfação e fidelidade dos clientes.
2. Maior alcance de mercado: O eCommerce B2B quebra barreiras geográficas, permitindo que as empresas alcancem novos mercados e expandam a sua base de clientes de forma global. As plataformas online operam 24/7, possibilitando transações a qualquer hora, o que é particularmente benéfico para empresas que têm clientes internacionais em diferentes fusos horários.
3. Aumento das oportunidades de vendas: Ao migrar para um modelo online, as empresas podem simplificar o processo de compra, tornando mais fácil para os clientes fazerem compras. Esta conveniência pode levar ao aumento dos volumes de vendas e a ciclos de vendas mais rápidos.
4. Eficiências operacionais: As plataformas de eCommerce automatizam muitos dos processos de vendas e atendimento ao cliente, reduzindo a carga das equipas e diminuindo os custos operacionais. A automação também reduz a probabilidade de erros e melhora os tempos de resposta aos clientes.
5. Escalabilidade: As plataformas digitais proporcionam a flexibilidade necessária para escalar as operações rapidamente para dar resposta ao crescimento dos negócios ou à procura dos clientes, sem ser necessário aumentar os recursos físicos ou humanos na mesma proporção.
6. Preparar o negócio para o futuro: À medida que a transformação digital continua a permear todas as indústrias, adotar o eCommerce B2B é um passo crucial para as empresas permanecerem relevantes e competitivas num cenário de negócios que evolui rapidamente.

Desafios na implementação de estratégias de eCommerce B2B – e como os superar

Embora os benefícios de adotar uma estratégia de eCommerce B2B sejam claros, a CI&T também aborda as complexidades e desafios inerentes. Estes incluem:

• Compreender as necessidades dos clientes e transformá-las em exigências acionáveis;
• Integrar os novos sistemas com os processos existentes;
• O equilíbrio entre as necessidades imediatas de investimento (que podem ser elevadas) e os benefícios (que podem surgir apenas a mais longo prazo);
• A resistência à mudança, seja em relação aos novos processos e tecnologias, ou a temas como a transparência de preços;
• Identificar oportunidades para manter uma trajetória de crescimento sustentável.

Superar estes desafios é essencial para uma transição digital bem-sucedida. A CI&T sugere uma abordagem estratégica que inclui tirar partido de ferramentas de IA avançadas para melhorar a tomada de decisões e a eficiência operacional.

As empresas devem estabelecer objetivos claros de transformação digital, fomentar uma colaboração sólida entre os seus vários departamentos e garantir a adaptação e aprendizagem contínuas dentro das equipas, de forma a acompanhar os avanços tecnológicos e as exigências do mercado.

"Estamos a viver um momento crucial na evolução do eCommerce B2B, e o nosso whitepaper não apenas destaca o imenso potencial das plataformas digitais, como também fornece um roteiro claro para as empresas que pretendem embarcar nesta jornada digital,” comentou Miguel Malaquias Pereira, Country Manager Portugal da CI&T. “Na CI&T estamos comprometidos com apoiar os nossos clientes nestas transformações complexas, garantindo que tiram partido das soluções digitais para obter vantagens competitivas e trajetórias de crescimento sustentáveis. O CI&T FLOW, a nossa plataforma que integra agentes de IA colaborativos com princípios de negócios e modelos de liderança, contribui para que as empresas otimizem as suas estratégias de eCommerce de forma mais eficaz."